This is cosmetic consumer product Neutrogena's marketing case for men.

뉴트로지나에서는 작년에 Neutrogena의 Men을 위한 제품라인 Facial cleanser 를 홍보하기 위해서 SNS를 활용한 Case에 대한 이야기를 소개하고자 한다.

프로모션에서 제시하는 Research Data에 따르면 한국 남성들은 55%가 아직도 비누를 사용하고 있었고, 광고를 필요없는 귀찮은것으로 생각하고 있다. 그래서 비누를 사용하는 습관을 바꿔주고, 뉴트로지나의 Facial Cleanser를 사용하도록 만들도록 하는 프로모션을 진행하기로 하였는데,

프로모션을 진행하기에 앞서 기본적으로 간단한 개념은 이렇다.

1. 사람은 사람들과 함께 살아간다 개념(소셜)

2. 사람들은 Email이 아니라 ME mail을 선호한다(개인화)

그리하여 뉴트로지나는 소셜에서 개인화 프로젝트를 시행하게 된다. 소셜네트워크상에서 개인화프로젝트는 여러가지가 있겠지만, 뉴트로지나는 소셜무비와 비디오 클립으로 방향을 정했는데,소셜개념을 Facebook으로, 개인화를 소셜무비로 판단한 전략적 선택이었다고 본다.

또한 세부적 내용으로 소셜에서 친구들과 정보를 나누는 행동과, 화장품등에 대한것은 여자친구에게서 조언을 들을 때,  설득력이 있다는점을 착안하여, "가상의 여자친구에게서 조언을 듣고, 소셜로 나눈다."  모토를 정한것으로 생각된다.

그래서 미스코리아출신의 이하늬를 영입하여 모델로 기용하게 되는데, 서비스 내용은 사용자가 본인의 사진을 올려놓으면, 이하늬가 같이 출연해서 조언도해주고, Facial cleanser에 대해서 이야기하고 하는 방식이다.
사람들은 '나도 가상의 여자친구가 생겼다'라는 생각에 페이스북에서 그에대한 관심을 가지게 되는것이다.

아무래도 이쁜 미스코리아가 "나"에 대해서 언급해주고, 그러는데 좋아하지 않을 사람이 어디있을까? 물론 가상이긴하지만. 가상이라도 느낌이 온다. 그리하여 3달만에, 이하늬의 '가상의 남자친구'가 된사람은 40만명에 달하고, Facebook의 46만명이 이 광고를 시청하고 '좋아요'같은 action을 취하게 된다.(매일 접속하는 사람만도 2천명)

소셜은 플랫폼, 그러니까 채널로써의 역할을 하고, 사용자 행동패턴(여자친구에게 조언듣기)를 통하여 Needs(가상의 미모를 갖춘 여자친구)를 충족시켜준 "광고"이다.
 실제로 기능 만족시켜주는것은 '상품(서비스)' 인데, 광고가 그렇게 해줬다는 것이다.

 비용도 실제로 여배우를 모집한 비용외에는 12000 달러 밖에 들지 않았다고 하니, 천오백만원쯤으로 아주저렴한 비용으로 최대의 효과를 보게 된다.

온라인 마케팅에서 주로 사용하는 분석툴은 CPA라는것이있는데 Cost Per Action. 보통 플랫폼이나 컨텐츠 내용에 따라 달리평가되기도 한다. 아마도 뉴트로지나의 마케터들은 페이스북상에서 저 광고를 시청하고, 좋아요등을 누르는 행위를 1 action으로 $ 4 정도로 평가한듯 한듯.약간 비싼것 같음감이 있지만. 미국이니까 그럴수도 있기도 하다

40여만명이 Action을 취했기 때문에 $ 4라면 160만불 (약 180)되고, 20억원에 달하는 마케팅 효과를 보게된것. 약간 과장되었다고 해도 높은 숫자임에는 틀림없으므로. TV광고등에 쏟아붇는 비용에 비해서 말이다.

소셜이 마케팅의 도구로 각광 받는것은 이유는 무엇일까?  사람이 많아서? 다들 소셜하니까 대세라서?
마케팅은 효과를 기반으로 하는 영역이다. 제조은 제품의 생산을 기반으로 하고. 개발은 제품의 완성도를 기반으로 하고, 영업은 판매를 기반으로 합니다.

그렇다면 마케팅효과는?

마케팅 효과 = 마케팅 비용 투입  X  "A"(채널활용,컨텐츠,프로모션방법등등)

효과를 최대화하기위해서 마케팅 비용을 어떻게 사용해야 하는가에 대한 Factor의 효율을 높이기 위한것이 마케터가 해야되는것이고, 일반 소비자분들도 관심있게 보는 부분이다.. 저 값이 똑같다면 비용만 따러다니면 되고, 

저 "A"라는 값을 이해하기위해서 채널에 대해서공부(Facebook등 플랫폼), 컨텐츠에 대한 이해(이번건 같은 경우 소셜무비, 이하늬에 대한 정보), 소비자행동(여자친구에게 화장품조언을 받으면 신뢰도가 높아진다는것) 에대해서 다 꾀고 있어야 한다.

개인적으로 마케팅을 제대로 알고,실행하려면, 제품의 특성(기획)서 시작해서 제품 실현(개발,생산)을 소비자에게 전달(판매)하기 위해 효과적수단(홍보)를 모두 이해하고 있고, 서로 연관성있게 생각해야지 "마케팅"이라는것을 효과적으로 수행할 수 있다고 생각이 든다.

마케팅 전문가라고 하고 흔히들 말하는 브랜드,커뮤니케이션(홍보)등에만 전문이라면 전체를 보는 눈은 없겠죠. 물론 그런 전문가 분들도 대단히 중요하지만. 제품의 특성마다 브랜드가 중요한것이있고, 제품개발/생산이 중요한것이있고, 홍보가 중요한것이있겠죠. 그러한 특성은 제품이 지니는속성중에 다른 제품과의 제품 기능적, 가격적, 브랜드적 차별화에 따라 다른것 같다.

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Business Issue 9월 3주차] 토론+
이 자료는 한양대학교 경영대학원의 김영웅님에게서 제공됩니다.

제 블로그에 방문하시는 모든 방문자님들과 KAIST MBA들이 다같이 토론할 수 있는 장소를 만들고자 개설하였습니다.
이번주 Business Issue에 나온 주제중 한가지를 "첫 댓글 게시자"가 선택하여 토론을 하게됩니다. 
- 계속되는 토론은 댓글에다가 다시 댓글을 달아서 진행 해주세요

Biz Issue(0923).pdf




애니팡 열풍! 애니팡 하트 하나 가치는 5원?

국민게임으로 떠오른 애니팡 한 게임을 하기 위해 필요한 하트 하나의 가치가 5원이라는 분석이 나왔다.

김회재 대신증권 애널리스트는 21 "대신증권이 계산한 애니팡 하트 하나의 가치는 5"이라고 밝혔다.

김 애널리스트는 "애니팡은 서버에 접속해서 하는 게임이기 때문에, 데이터를 소비하게 되는데 측정해본 결과 한 게임에 평균 93KB의 데이터가 소모된다" "대부분의 소비자가 통신사의 정액요금제를 사용하고 있어 게임을 한다고 추가로 요금이 부과되지는 않지만 초과요율(0.025/0.5KB)을 기준으로 계산해보면

93KB의 금액은.........................




모토로라애플 아이메시지는 특허 침해”  2012.09.20 블로터닷넷

 

애플이 또 특허 침해 시비에 휘말렸다. 이번에 애플에 이빨을 드러낸 건 모토로라 모빌리티다. 미국 국제무역 위원회(ITC)는 미국 현지시각으로 918, 애플 제품에 대해 모토로라 모빌리티 특허 침해 여부 조사를 시작했다고 전했다. 미국 ITC는 애플의 아이폰과 아이팟, 맥 컴퓨터 시리즈를 상대로 대대적인 조사를 벌일

계획이다.













 670억 세금 날리고 뒷짐 진 정부 한국경제 2012.09.21

 하이닉스,12년 질긴 특허소송…4억弗 배상액 부담 덜었다 한국경제 2012.09.23

 롯데백화점, 중국 진출 처참한 실패…왜 조선일보 2012.09.22

 韓•中•日 제조업 총력전… 누구의 승리? 조선일보 2012.09.22

 삼성전자, 자체 모바일 웹브라우저 만든다 전자신문 2012.09.23

 애플이 인수한 지문인식 업체… "삼성에는 물건 안팔아!" 전자신문 2012.09.23

 日 마이니치 "샤프, 인텔에 300억엔 출자 요청" 조선일보 2012.09.21

 애플 태블릿용 LCD, 삼성 공급물량 76% 줄어 동아일보 2012.09.21

 "혁신 성공하기 위해선 4가지 체크하라 트렌드•욕구•사업모델•창의적인 연결" 조선일보 2012.09.21

 한전, 경영악화로 사업계획 줄줄이 연기 전자신문 2012.09.20

" `국민게임` 애니팡, 하트 하나 가치는 5원" 한국경제 2012.09.21

  모토로라 “애플 아이메시지는 특허 침해” 블로터닷넷 2012.09.20

 세일즈포스닷컴, 페이스북과 ‘소셜 광고’ 맞손 블로터닷넷 2012.09.21

2주차 토론 바로가기 http://arsens.tistory.com/57

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제 지인이 발행하고 있는 주간 Business Issue 입니다.

경제/경영/IT등 관련 기사들을 스크랩하여서 보기좋게 만들은 것인데요, 

간편하게 주간 있었던 이슈들을 정리해보고 싶으신분들께 좋은 자료 일것 같네요.

각 기사는 출처가 표시되어있습니다.

감사합니다.



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Biz Issue(0908).doc

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SNS의 역사입니다. 흔히들 SNS를 말하면 Facebook을 떠올리고는 하는데요,아시다시피 Facebook이전에도 수많은 SNS들이 존재했습니다. 특히 우리나라에서는 Cyworld가 유명했죠.
SNS가 소셜네트워크 서비스라는 점을 생각해보면, 페이스북과 똑같은 형식이 아니라도, 사람들이 모여서 네트워킹을 쌓고, 서로 교류할수 있는 플랫폼을 만들어준다는 의미에서 SNS는 97년부터 시작을 했다고하네요.

그중에 지금 남아있는것은 얼마나 될지 모르겠지만. 정말 많은 서비스들이 존재했었넹. 눈에 띄는것은 LinkedIn이 facebook보다 더 빨리서비스를 시작했더군요, 알고계시듯이 Linked In은 확실한 비지니스모델을 바탕으로 지속적으로 주가가 상승하고 있고, Facebook, Zinga(게임)은 주가가 곤두박질 치고있죠.국내 업체들도 Me2day는 상당히 일찍 시작한편이고, Daum communication의 Yozm은 10년도에 시작을 했네요. 인스타그램은 시작한지 얼마되지도 않아서 1조원에 인수되었습니다. SNS는 소셜개념도 중요하지만 Platform 개념이 상당히 중요한것 같습니다.Social의 개념위에 Platform이 존재하고 그런 Platform에서 중요한 요소가 무엇이고 그것을 어떻게 실행하는것에 대한 Operation 전략/방법등이 그 서비스를 완성시키게 되니까요.

다음 SNS는 어떤개념의 서비스가 유행될까요? 
자세히보시면 친목, 사진 앨범, 취업, 동영상, 등으로 각자 주 속성이 따로 있는데, 이러한 속성이 확실하고, 그 속성을 잘 제공할때 더 성공하지 않는지 다시한번 생각해 보게 됩니다.

Posted by Arsen

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서비스의 유저의 가치가 어떻게 산정되는지 보여주는 글,어떤 서비스가 어떤 유저를 보유하고 있더라..는 이야기를 많이 듣게 되는데,단순히 유저수에 집착하는 모습보다, 유저들이 얼마만큼의 가치를 지니는 활동을 하고 있는지지속적으로 서비스에 만족하고 있는지를 조사하는것도 중요한것 같습니다.(물론 전체 회원의 숫자도 중요)밑의 자료는 위와 같은 개념을 위한것에 기초가 되는 자료로 보면 될듯하네요.


How To Calculate Lifetime Value – The Infographic




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http://blog.kissmetrics.com/how-to-calculate-lifetime-value/

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http://www.zdnet.co.kr/news/news_view.asp?artice_id=20120906112435&type=xml

해외서 ‘펄펄’ 나는 국내 IT벤처들

사진 앱 개발사 젤리버스의 김세중 대표는 최근 가슴 벅찬 경험을 했다. 지난 5일(현지시간) 폐막한 유럽 최대 가전전시회 ‘IFA’에 삼성전자의 주요 협력 파트너사로 참가하게된 것. 엿새간 부스를 운영하며 다양한 나라의 참관객과 통신사업자, 오픈마켓 관계자 등을 만났을 뿐 아니라 삼성 개발자 대회에 발표자로 나서기도 했다.

 

평소 국내 벤처업계 ‘마당발’이자 ‘스타CEO’로 꼽히며 자타공인 무대 체질인 그도 “무척 떨렸다. 박수소리가 아직도 여운이 남는다”며 유럽 진출 신고식을 치른 소감을 밝혔다.

 

IFA 데뷔전을 치른 젤리버스의 제품은 ‘픽스플레이(PicsPlay)’. 세계 100만 다운로드를 달성한 밀리언셀러 앱이다. 미국, 일본, 태국, 인도네시아 등 해외 사용자와 유료 매출 비중이 절대적인 이 앱은 얼마 전부터 시작한 SK플래닛 티스토어 TV광고에 등장하며 국내서도 유명세를 타고 있다.

 


그는 “갤럭시S의 공식 파트너사로 나서 주목받은 덕분에 다양한 기업들로부터 흥미진진한 제안을 받았고 또 유럽 시장에 대한 많은 혜안을 얻고 돌아왔다”고 말했다.

 

해외 전시회 참가를 통해 글로벌 시장 공략에 가속도를 내고 있는 국내IT벤처는 또 있다. 인사이트미디어는 오는 8일부터 12일까지 미국 캘리포니아에서 개최되는 ‘테크크런치 디스럽트 2012’에 참가한다.

 

테크크런치 디스럽트 2012는 한국콘텐츠진흥원이 국내 콘텐츠업체의 미국 시장 진출과 수출역량 강화를 위해 현지 마켓 참가를 지원하는 프로젝트. 인사이트미디어는 심사를 거쳐 8개 기업 중 하나로 뽑혔다. 이 행사에는 세계 각국의 스타트업을 비롯해 벤처캐피탈 관계자 등 약 2천여명이 참여할 것으로 예상된다.

 


인사이트미디어는 오는 17일부터 20일까지 캘리포니아서 열리는 코트라 주최 ‘아시아-아메리카 벤처 투자자 컨퍼런스 2012’와 20일 일본 도쿄에서 열리는 방송통신위원회 주최 ‘2012 일본 모바일 앱 투자로드쇼’ 참가도 앞두고 있다. 인사이트미디어 관계자는 “이들 행사에서 현지 투자자들의 관심을 극대화시켜 의미 있는 투자 유치도 이뤄질 것으로 기대하고 있다”고 말했다.

 

‘라디오알람’, ‘i사진폴더’ ‘북앤딕 ’등 30여개 유틸리티 앱을 보유하고 있는 인사이트미디어는 전체 매출 중 80% 가량이 해외에서, 이 중 절반 이상이 일본에서 나온다. 이 같은 성과를 발판 삼아 지난 7월에는 ‘인사이트모바일.Inc’라는 일본 지사를 설립해 현지 통신사 등과의 제휴를 활발하게 논의 중이다.

 


미국 법인을 세워 북미 시장 개척에 나선 벤처기업도 있다. 모바일 설문조사 업체 아이디인큐는 지난해 중소기업청의 실리콘밸리 진출 지원 사업자로 선정돼 미국 현지에 팀을 꾸릴 수 있었다. 현재 6명의 인원이 이달 말 정식 론칭을 목표로 모바일 설문조사앱 ‘인앱서베이’ 막바지 개발에 한창이다.

 

업계 관계자는 “모바일 서비스를 제공하는 IT벤처들은 진입장벽이 낮기 때문에 해외 진출과 공략에 과감하게 도전할 수 있다”며 “최근 들어선 대기업, 정부기관과 벤처기업의 상생모델이 많아진 것도 눈여겨볼 만한 변화로, 유의미한 시사점을 안겨준다”고 말했다.
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2012-2학기 마케팅 동아리 M.I.N에서는 "Start up과 M.I.N" 을 한학기 동안의 주제로 정하고, 실제 Start up 두곳과, KAIST 마케팅 동아리인 M.I.N의 Identity와 Strategy 그밖에 Operation 까지 담당할 팀을 세팀을 만들었습니다.

우선 M.I.N.을 맡아줄 세번째 팀을 제외하고 첫째와 두번째 팀은 둘다 스타트업이고, 두 회사모두 문화와,소셜이라는 두가지 큰 주제를 IT base상에서 구현하여서 서비스하는 팀인데요, 저희 M.I.N. 의  멤버들은 MBA전에 실제 대기업,금융권,컨설팅등 Top tier 회사에서 근무를 하였었기에, 소규모 회사인 스타트업들에 대해서 더 연구해보고, 같이 일해보고자 합니다.
실제 회사가아닌 다른곳에서 전략 및 간접정보를 통한 공모전보다 더욱 밀접하고, 실제적인 활동들을 할 수 있는 기회여서 매우 좋고,스타트업들은 다른 곳에서 생각하지 못했던 부분들을 마케팅,기획,영업,RnD등 다양한 부서출신들로 구성된 M.I.N Club과 같이 일해보는점이 서로 도움이 될거라 예상합니다.

or  +  IT  = ?

이 세가지 키워드가 이번학기동안 진행하면서 가장 중요한 키워드인데요,문화는 저보다는 Brand Identity/Concept등 Brand building 전문가이신 회장님이 잘 설명해주시는게 좋을것 같고,소셜 과 IT는 저도 많이 부족하지만 (특히 소셜은 더 많이 부족하죠) 에 대해서 정보공유 차원에서 몇가지 올려보려고 합니다.소셜은 제 의견보다는 온라인상에 존재하는 자료들을 공유하고, 분석하는 방향으로 나아갈수 있을것 같고.IT는 기술정보는 공유하고, IT 기술에서 마케팅이나 전략, 제품구성등으로 이어지는 부분을 제 나름대로의 생각으로 정리해보려고 합니다.

소셜네트워크란?

사회 연결망(社會連結網, 영어: Social Network 소셜 네트워크[*])은 사회학에서 개인, 집단, 사회의 관계를 네트워크로 파악하는 개념이다. 즉 개인 또는 집단이 네트워크의 하나의 노드(node)이며, 사회연결망은 이 각 노드들 간의 상호의존적인 관계(tie)에 의해 만들어지는 사회적 관계 구조를 말한다. 모든 노드들은 네트워크 안에 존재하는 개별적인 주체들이고, 타이(tie)는 각 노드들 간의 관계를 뜻한다.

# 소셜네트워크의 시작.

인터넷이 일반화 된 이후로, 온라인이라는것을 접하게된 현대 사회인들은 컴퓨터등 기기에 접속하여 정보를 주고 받는것에 매우 익숙 해져있습니다. 그런데 2000년대 이후로는 소셜 네트워크라는 또다른 형태의 네트워크 서비스/개념들이 등장함으로 인해서 또다른 하나의 IT 혁명이 일어난 것이죠.

소셜네트워크란 무엇인가요?

인터넷에서 수많은 자료데이터들을 주고 받았지만, 대부분의 자료들은 누군가 소수의 사람들이 만든 자료를, 다수의 사람들이 받아서 이용하는 형태였습니다. 지금 제가 쓰고 있는 이글도 한사람이 쓰지만, 두사람이상이 보게되겠죠. 기존에 있던 개념이라는 겁니다.
하지만 소셜네트워크란것은 받아서 보고 이용하는것 뿐만아니라, 사람들이 스스로 컨텐츠를 생산해내고, 그 생산된 컨텐츠들이 사용자들의 밀접한 어떠한 형태의 구성망을 통하여 이리저리 옮겨다닌다는것이 특징입니다. 고로 컨텐츠를 소비하는 트렌드에서 생산/공유하는 것으로 옮겨간다는 것이죠.다시 이 블로그로 돌아와서, 제가 이블로그에 글을 썼는데, 다른분들이 제글을 보고 추가할 내용이 있다면 고치고, 또다른 내용을 추가하거나 리플을 달고 그러한 행위들이 가입자(여기선 없지만) 또는 이 사이트에 접근가능한 사람들이 손쉽게 이용하고, 공유하게 된다면 소셜이가능하다는 것이죠. 그리고 이러한 행위에서 서로 서비스의 이용에 대한 Benefit이 발생해야합니다.

소셜게임의 경우에도, 조금 애매한부분은 있지만, 스타크래프트를 싱글플레이로 혼자하면 일반패키지게임이고, 같이 온라인에 방을 만들어서 하면 온라인 게임입니다. 그런데 여기서 서로 상대방에게 도움을 주는 마법을 사용하기도 하는데요, 그러한 마법을 사요하는 행위(컨텐츠 생산)를 기본으로 하여 그러한 마법을 그 게임에접속하지 않은 불특정 다수들도 손쉽게 접근하여서 의견을 제시하거나(컨텐츠 추가), 마법을 살짝 고친다거나(컨텐츠 수정), 다른사람에게 전해주거나(컨텐츠 공유)를 한다고 하면 소셜개념이 들어간다는것이죠.
컨텐츠 생산/수정/추가/공유 + 참여자의 Benefit이라는 모든 사항들이 다 들어가 있게 된는것이네요.

동영상 및 카페 게시판등은 불특정다수에게 내가만든 컨텐츠를 보여주는것으로 시작되었는데, 그런한 행위들이 시간을 지나면서 새로운 양상을 띄게 됩니다.
대부분 인터넷 사용함에 따라 불특정 다수와의 커뮤니케이션이 아닌 지인들과 커뮤니케이션으로 영역이 확장되고,시공간의 제한상이 자유로워지는 상태에서 일상 및 어떠한 행위들을 공유하게 됩니다.둘째로 그러한 네트워크의 확장성이 매우 좋게 되어있습니다. 그렇기 때문에, 사람들의 입소문은 예전보다 훨씬 큰 파급력과 영향력을 갖게 되었고,  뉴스보다 더빠른 속도 더 많은 정보, 더 좋은 설득력등을 가지게 되었죠.개인적으로는 소셜네트워크는 하나의 거대한 mesh network랑 비슷한 개념인것같습니다. 다만 그 네트워크는 엄청나게 빠른속도를 지닐수 있고, 그길은 어떠한 소셜 구성원들에 따라 더 좋은 길(신뢰도), 더 많은 도로를 가진 교차로(방대함)를 지닐수 있다느것이죠.
여기서까지는 소셜네트워크의 기본적인 개념이었고, 우리가 생각해 보아야할것은 이 소셜네트워크 상에성 제공되는 서비스, 구성하고 있는 사람들의 분류,그들이 행동학적 특성, 교환되고 있는 컨텐츠, 앞으로 추가될수 있는 개념들을 먼저 이해한 후에, UX(User experience)- 보통은 기기등에서 기기를 조작하는 행동적 특성에서부터 시작된 개념으로, 크게는 일반적 또는 타겟층이 가지고 있는 다양한 경험적 특성Product/Promotion/Price 등을 더하여 전체적인 큰 그림을 그려야 한다는것 입니다.(Place는 유통채널이니 해당 소셜네트워크라고 생각하시면 될듯)

추천책! 사서 꼭 읽어보시길~

아이디어스톰 IDEA STORM
국내도서>경제경영
저자 : 김정남
출판 : 앱북스 2011.09.01
상세보기


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  1. Favicon of http://arsens.tistory.com BlogIcon Arsen 2012.09.05 23:51 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    다음주제는 IT 시스템의 기본개요와 그것을 통해 생각해보아야 할점들을 포스팅 예정입니다~
    질문있으면 질문~!

Lean Start up 성장기법입니다.
빠르게 아이디어를 현실화하고, 그에 대한 Feedback을 통해서 빠르게 고객이 원하는 바를 제품에 반영하는 방법을 설명해주는 자료입니다.

개인적인 의견으로는 소자본/저기술인 상태의 스타트업 또는 사업을 하려는 이는 Lean 개념의 핵심부분을 잘 이해해야한다고 생각합니다. 저도 아직 부족하지만, 꼭 사업이 아니라할지라도 하물며 회사생활에서도 새로운것을 시도하거나, 힘들것이라고 예상되는것을 시도하게된다면,리스크를 잘 생각해보아야겠지만, 초기 투자(인력,시간,노력)에 대한 실패의 리스크가 성공의 보상(고객 Feedback, 내부프로세스완성, 제품완성도등)보다 작다고 판단되는 경우(사실상 기업규모나 프로젝트의 규모가 작을수록 리스크는 작은듯)에는 이와 같은 기법을 생각해서 빠르게 시도해보는것도 좋을것 같습니다.

물론 인간의 감정.심리적인 그러한면때문에 또는 재무적으로 심각한문제, 표준문제등 고정화 되었을때 탈피하기 어려운것들에 대해서는 시도할때 신중해야겠지요.가끔 요즘 프로젝트 진행하다보면 너무 토론 토론 토론 하다가 새로운 아이디어로 가고, 결국 적정한 제품(아이디어) 실행(제작) 시기를 놓쳐서 기간에 쫓겨 허둥대거나, 개략적으로 읊어놓고 "우린 잘하고 있어 아이디어가 좋아!" 라고 위안삼는 경우가 많아지는것 같습니다.

http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2009-05-01-how-to-build-a-lean-startup-step-by-step
http://www.slideshare.net/channiya/lean-venture-framework-v2
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Eric Ries

From Wikipedia, the free encyclopedia.
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Eric Ries
Born (1979-09-22) September 22, 1979 (age 32)
Ethnicity American
Alma mater Yale University
Occupation Entrepreneur, blogger, author

Eric Ries (born 1979)[1] is a Silicon Valley entrepreneur and author recognized for pioneering the Lean Startup movement, a new-business strategy which directs startup companies to allocate their resources as efficiently as possible. He is also a well-known blogger within the technology entrepreneur community.

Contents

[hide]

[edit] Early life

In 2001, Ries graduated from Yale University with a B.S. in Computer Science.[2] As a high schooler, Ries had published a book called Black Art of Java Game Programming.[3] While at Yale, he began his entrepreneurial career as the co-founder of Catalyst Recruiting, an online forum for university students to network with potential employers.[4][5] During this time, Ries was also on the advisory board for two startup incubators and a venture fund in New Haven, Connecticut.[6] He took a leave of absence from his undergraduate studies to pursue his newly founded company, however, due to a lack of business experience and the burst of the dot-com bubble, Catalyst Recruiting folded shortly thereafter.[5] Ries felt he was "lucky that the company failed soon enough that [he] could do it during a leave of absence,"[5] and returned to Yale to complete his undergraduate degree.[2]

[edit] Career

[edit] There, Inc.

After graduating, Ries moved to Silicon Valley in 2001 to work as a software engineer with There, Inc.[5] He worked with the firm until the 2003 launch of its web-based 3D Virtual World product, There.com.[5] Unfortunately, the launch was largely unsuccessful.[5] In 2004, Ries left, to start another company, IMVU Inc.[7]

[edit] IMVU Inc.

In 2004, Ries joined one of the founders of There.com, Will Harvey, to co-found IMVU, a 3D social network where users can maintain personalized avatars, chat, and play games with other users.[8] Through IMVU, Ries met Steve Blank, a successful serial entrepreneur, Silicon Valley thought leader, and one of IMVU’s investors.[3] In exchange for funding IMVU, Blank insisted that the top executives audit his class on entrepreneurship at UC Berkeley.[3] Blank’s emphasis on putting real features in front of customers and measuring user feedback resonated with Ries, who would use the methodology to rapidly develop IMVU’s products.[3]

As Chief Technology Officer, Ries was charged with writing and overseeing all of the product’s code.[7] He would also test alternate versions of the product by attracting visitors through Google AdWords and measuring download rates.[3] Ries would add newly written code into IMVU’s production cycle nearly 50 times a day, an unusually rapid development cycle.[9][6]

Since large companies like Microsoft, Yahoo! and AOL were already participants in the instant messaging market, IMVU’s goal was to integrate instant messaging’s mass appeal with the high revenue per customer of traditional video games.[7] Drawing from prior experience, Ries and Harvey did not seek a large amount of initial funding and released a minimum viable product with the intention of bettering their product through continuous customer feedback.[10] Within six months, IMVU was released and began to receive customers.[7]

In 2006, IMVU raised $1 million in its first round of venture fundraising from the Seraph Group, and would go on to raise an additional $18 million.[11] During this time, IMVU quickly grew in membership and popularity, in large part due to the efficiency-oriented management practices championed by Ries.[6] In 2008 after a new CEO joined IMVU, Ries stepped down as CTO, remaining as a Board Observer.[12][2][13] As of 2011, IMVU has 40 million users and generates $40 million in revenue.[10]

[edit] Lean Startup

Eric Ries at the TechCrunch Disrupt 2011 Conference with Scott Cook, the founder of Intuit and Kevin Systrom, the founder of Instagram

[edit] Philosophy

After leaving IMVU, Ries joined venture capital firm Kleiner Perkins as a venture advisor, and six months later, started advising startups independently.[3] Since he had experienced both success and failure with high-tech startups, Ries began to develop a methodology based on select management principles to help startups succeed.[12] The Lean Startup philosophy originates from the Japanese concept of lean manufacturing, which seeks to increase value-creating practices and eliminate wasteful practices.[14] Since production costs and speeds are markedly reduced when producing and distributing digital goods as compared with their physical counterparts, Ries applied the lean manufacturing methodology to web-based technology.[15][7] Ries states, "Lean isn't about being cheap [but is about] being less wasteful and still doing things that are big."[12][5] Ultimately, the aim of the Lean Startup philosophy is to build capital-efficient companies by making them more responsive to consumer demand and subsequently reducing time and resources wasted.[7]

[edit] Startup Lessons Learned blog

In 2008, in part due to his success with IMVU and in part due to his emphasis on cutting edge managerial practices, Ries began receiving requests to sit on advisory boards to share his experiences.[6] At the suggestion of his mentors, Ries began to document his philosophy on his blog with a post titled "The lean startup."[16][6]

Soon after writing about the Lean Startup philosophy on his blog, Startup Lessons Learned, the movement gained momentum in Silicon Valley and began to spread throughout the world.[15] Ries was invited to speak at the Web 2.0 Expo by Tim O'Reilly and was offered a position as entrepreneur-in-residence at Harvard Business School.[3] Ries began to devote all of his time towards the Lean Startup project, and held conferences, gave talks, wrote blog entries, and served as an advisor to companies.[15][2] He hosted the Lean Startup Track at SXSW in 2011 and 2012 with Dave McClure, Steve Blank, Robert Scoble, and dozens of other entrepreneurs and investors.[17][18]

Today, Ries still updates Startup Lessons Learned, which currently has 75,000 subscribers.[19][20][3] He hosts an annual Startup Lessons Learned Conference, which is attended by 400 entrepreneurs.[3][21]

[edit] The Lean Startup book

In 2011, Ries collected his Lean Startup philosophy into a book, titled The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses, which was published in 2011 by Crown Business Publishing.[22][19][23] On October 2011, The Lean Startup debuted at #2 on the New York Times Best Seller list, with CNBC stating that it had, "already [become] a must-read for any entrepreneur."[19] Amazon listed the book as one of their Best Business Books of 2011, and as of June 2012, the book has sold 90,000 copies.[3][24]

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Posted by Arsen

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